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來源：能融天下 作者：紅煒
相對主流技術路線的晶硅光伏，龍焱的碲化鎘光伏是一個另類。相對過去規模取勝、資本思維的光伏產業，龍焱的技術見長、獨辟市場也是一個另類。作為一家光伏企業，龍焱卻更多活躍在建筑行業。作為一家光伏加工企業，龍焱卻在不斷輸出技術。作為一家技術輸出企業，龍焱卻在與別人的合作中主動承擔更多投資風險，這些都讓龍焱看上去很另類。
另類是獨特的另一種表現，常言成就企業的，要么是技術獨特，要么是商業模式獨特。龍焱是獨特的基因，選擇了獨特的技術，開拓了獨特的市場，成就了獨特的光伏企業商業模式。
找到獨特的發展之路不易，走出獨特的發展之路更難。在光伏產業，晶硅技術路線是主流，薄膜技術路線是支流。在薄膜光伏市場，資本雄厚的漢能，選擇了獨特的銅銦鎵硒技術路線，走了10年之后再也走不下去了。資本+技術的Firstsolar，選擇了獨特的碲化鎘技術路線，走了20年之后從全球組件出貨量第一走到第九。舉目全球，現在薄膜光伏企業已經屈指可數。龍焱也選擇了碲化鎘薄膜光伏技術路線，在走了14年之后，卻走得越來越有聲色、越來越有影響，以致不少上市公司在回答投資者問題時，都會主動提到與龍焱的合作，“深賽格：正在積極開發培育光伏新能源業務。大力發展發電玻璃等BIPV業務以及分布式光伏發電。公司持有深圳賽格龍焱能源科技有限公司50%的股權”。“大有控股”重組“天龍光電”時也不忘了說一聲：已經設立“全資孫公司常州龍焱新能源開發公司”。有的人是“把一把好牌打得稀巴爛”，有的人是“把一把稀巴爛的牌打好”，關鍵是要看誰在打牌。
龍焱是怎么做到的？一直關注龍焱的老紅以為，保持獨立思考、保持定力應是龍焱最重要的獨特點，要成為另類首先要有另類的思考。
在中國光伏產業，龍焱只能算是一個中小企業，在中國光伏過去20年的快速發展中，這樣規模的企業要么早就不復存在，要么早就淪為龍頭企業的代工企業，是沒有未來的，可龍焱卻越做越好、路子越走越寬，這不僅僅是因為龍焱的碲化鎘薄膜光伏自帶“護城河”，也不僅僅是因為龍焱把產品質量、光電轉換效率做到最好，更是因為企業的定位好，并且堅持的好。
龍焱最懂自己。“懂自己”并非是一件容易的事情，號稱“中關村第一才女”的梁寧，曾經說人們習慣說自己最懂自己，但對了解自己的信息多并不代表懂自己。龍焱是懂自己的，別的光伏企業因為技術路線相同、裝備相同，使得商業模式也相同，龍焱深知自己基因不同、技術路線不同，不能和別人一樣。在光伏加工市場，別的企業用別人的資金擴大自己的產能，龍焱用自己的技術開拓別人的產能；在光伏電站建設市場，因為做大型光伏電站更像是做金融，是快速超越別人的最好市場，適合這個市場的晶硅路線企業比著做電站，不適合這個市場的薄膜路線企業也比著做，Firstsaolar一直在做大型電站的，漢能也做過大型電站，可龍焱清楚地知道自己不適合，從一開始就選擇了與建筑市場結合。在這個光伏企業競爭激烈的市場，大多數企業選擇了目前的大市場——BAPV市場，追求數量，龍焱卻選擇了未來的大市場——BIPV市場，追求獨特，并且把做的每一個項目都做成經典，比如“2019年園博會中國館”，比如“大同新能源科技館”。龍焱就是這樣定位自己，就是這樣堅持了十幾年，終于把自己堅持成了“光伏企業中最好的建材企業，建材企業中最好的光伏企業”。
龍焱一直在等待市場。過去20年，因為強大的政策推動，光伏產業高歌猛進，企業更像在創造市場，而龍焱卻像在等待市場。過去因為BIPV從技術到成本再到認知，都無法滿足市場的要求，龍焱只能不斷提高碲化鎘光伏建材的競爭力，等待市場認同的那一天。伴隨“雙碳目標”的提出，各級各地政府要求綠色節能建筑的政策不斷，龍焱終于等來了BIPV市場機會的爆發；過去因為使用統一的高端裝備，光伏產業的特征是融資作用突出技術作用不突出，龍焱因為裝備獨特，必須自己研發、自己生產，技術作用突出。當前，光伏產業的特征正在發生變化，融資作用在下降技術作用在上升，龍焱終于等來更適合它發展的環境。
想到這里，老紅突然對龍焱的老吳總有了新的認知。老吳總是龍焱的創始人、技術帶頭人，老吳總曾給龍焱制定了“第一條生產線必須滿足‘滿產、供不應求、實現盈利’三個原則才能進行第二條生產線的投資”的發展戰略。可是每當看到光伏產業超乎想象的發展，老紅總覺得老吳總就是一個科學家，對市場開拓過于保守、對技術要求過于嚴苛。從上面的分析看，老紅可能錯判了老吳總，他遠比老紅清楚：碲化鎘薄膜光伏市場是慢慢發展的，是不能像晶硅光伏那樣可以靠大資本推動的。在一個有巨大未來的產業中，中小企業只有先活下來才有未來。
