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  一個(gè)月收入萬(wàn)元的小女孩,看完我沉默了
《一個(gè)月收入萬(wàn)元的小女孩,看完我沉默了》
    前天晚上下班在樓下的小店買東西,從店外進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩,文文靜靜的,20歲左右。穿著一套西裝,打著一條領(lǐng)帶,還戴著一個(gè)笑臉牌,看到我穿的是皮鞋,便馬上蹲下來(lái),也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說(shuō),“哥,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺(jué)一下,你要是覺(jué)得好,鞋油加亮光劑一共20元,你覺(jué)得不好,我給你鞠個(gè)躬,我謝謝你。”
    就在那一剎那,我驚呆了想也沒(méi)有像到這樣的一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦皮鞋,擦完了,我問(wèn),“小妹,鞋油我不要了,我給你20元錢吧。”
    想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō):“我是做鞋油銷售的,我還是給你兩支鞋油吧。”
    我連說(shuō):“不用了不用了,這么晚了,你趕緊回家吧。” 
    我把錢塞到她黑黑的小手里,小女孩說(shuō):“要不你買一只吧?我今天再賣兩支就達(dá)成目標(biāo)了,我再去賣一只!闭f(shuō)完在我手中抽走了10元錢,給了我一只鞋油。
    我說(shuō)你留個(gè)電話吧,她給我留了電話,跟我說(shuō)聲謝謝就走了。
    那一刻,我太震驚了,想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦皮鞋,而且不卑不亢。
    回到家,我看著手中的鞋油,拿著她的聯(lián)系方式,才知道這個(gè)女孩子叫韓讓,我發(fā)現(xiàn)我根本都沒(méi)有看過(guò)這個(gè)鞋油的功能,也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià),而且也沒(méi)有任何懷疑,我當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得一定要給她買一只,不買心里非常的難受。
    我也有銷售團(tuán)隊(duì),我們的業(yè)務(wù)員呢?她們敢于這樣去做嗎?
    多少銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要原因,認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格太低,我們銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品,她銷售成功了,但我更覺(jué)得她銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行為震撼了我,我覺(jué)得她值得幫助,在這個(gè)過(guò)程我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。
    韓讓這樣的工作性質(zhì)是沒(méi)有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的提成,我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ),交通補(bǔ)貼,還天天在埋怨公司,你有韓讓一半的勇氣嗎?她的業(yè)務(wù)模式是背著包,大街小巷去給人家擦皮鞋銷售,我相信他們不坐車,每次的蹲下起立一定是非常辛苦的。但是她能做到,我們能做到嗎?
    韓讓在擦皮鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解,辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲,甚至還有可能被客人踢,但是她還能這樣堅(jiān)持,我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作呢?又是一種什么樣的力量支撐著她呢?
    第二天早上,我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事,我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題:“假如讓你們?nèi)ゲ列,你們敢去嗎??
    下午我請(qǐng)韓讓來(lái)我公司分享,我們都被震驚了:她分享了16歲就沒(méi)有讀書(shū),因?yàn)榧依锔F,后來(lái)打了兩年工,又去上大學(xué),后來(lái)又因?yàn)樯眢w的原因綴學(xué),她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月,但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。
    兩個(gè)秘訣: 1、自信;2、激情。
    四句話:
    1、每一天我在各方面將會(huì)越來(lái)越好;
    2、我怎么會(huì)如此的幸運(yùn);
    3、這一切都會(huì)過(guò)去的;
    4、我行,我能,我一定成功。
    終于明白了一個(gè)小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷,用她稚嫩的雙手,勇敢的去面對(duì)困難和挫折,編織著人生美好的明天。
    我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦皮鞋,難道不覺(jué)得不好意思嗎?
    她說(shuō):“我擦的不是鞋,是夢(mèng)想。每次蹲下來(lái)都覺(jué)得很開(kāi)心,我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步,每次蹲下再起立是我可以看見(jiàn)藍(lán)天,而不蹲卻很難。所以每次都覺(jué)得很開(kāi)心!
    我又問(wèn)她,“你擦鞋的時(shí)候肯定有人不理解,會(huì)有人謾罵,甚至還會(huì)有人做出很多不利于你的言行和舉止,你是怎么想的,怎么做的?”
    她說(shuō),我都會(huì)對(duì)她說(shuō)一句:“謝謝,我很喜歡! 那一刻,眼睛濕潤(rùn)了!拔也恋牟皇瞧ば菈(mèng)想。”“謝謝,我很喜歡!
    我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付,你能不能說(shuō)我打的不是電話,而是夢(mèng)想,我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品,而是夢(mèng)想……,一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話,還會(huì)累嗎?還會(huì)不認(rèn)真?
    我們犯了很多錯(cuò)誤,大多數(shù)是不認(rèn)真造成的,假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎?我們有這個(gè)女孩執(zhí)著嗎?
    我們?cè)诠ぷ髦,生活中?huì)遇到很多的困難,挫折,我們很多人消沉抱怨,是不是我們也可以像韓讓一樣,淡淡的說(shuō)聲“謝謝,我很喜歡! 
    人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大,我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài),還怕做不好銷售嗎?
 

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