|
|
注冊(cè)公司
注冊(cè)上海各區(qū)縣，各類型公司
部分區(qū)縣周期短，高比率返稅
企業(yè)增資
代理各區(qū)縣，各類型公司增資
可加急，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位
|
|
|
|
|
|
| 綜合咨詢： |
 (程) |
| 注冊(cè)/增資： |
021-34207335 |
| 財(cái)務(wù)代理： |
021-34207730
021-34202826 |
|
|
|
|
|
|
一個(gè)月收入萬(wàn)元的小女孩，看完我沉默了 |
|
《一個(gè)月收入萬(wàn)元的小女孩，看完我沉默了》 |
前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，文文靜靜的，20歲左右。穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶，還戴著一個(gè)笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下來(lái)，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說(shuō)，“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺(jué)一下，你要是覺(jué)得好，鞋油加亮光劑一共20元，你覺(jué)得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你。”
就在那一剎那，我驚呆了想也沒(méi)有像到這樣的一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦皮鞋，擦完了，我問(wèn)，“小妹，鞋油我不要了，我給你20元錢吧。”
想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō)：“我是做鞋油銷售的，我還是給你兩支鞋油吧。”
我連說(shuō)：“不用了不用了，這么晚了，你趕緊回家吧。”
我把錢塞到她黑黑的小手里，小女孩說(shuō)：“要不你買一只吧？我今天再賣兩支就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣一只�！闭f(shuō)完在我手中抽走了10元錢，給了我一只鞋油。
我說(shuō)你留個(gè)電話吧，她給我留了電話，跟我說(shuō)聲謝謝就走了。
那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦皮鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩子叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒(méi)有看過(guò)這個(gè)鞋油的功能，也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒(méi)有任何懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得一定要給她買一只，不買心里非常的難受。
我也有銷售團(tuán)隊(duì)，我們的業(yè)務(wù)員呢？她們敢于這樣去做嗎？
多少銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要原因，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格太低，我們銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但我更覺(jué)得她銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行為震撼了我，我覺(jué)得她值得幫助，在這個(gè)過(guò)程我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工作性質(zhì)是沒(méi)有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)貼，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？她的業(yè)務(wù)模式是背著包，大街小巷去給人家擦皮鞋銷售，我相信他們不坐車，每次的蹲下起立一定是非常辛苦的。但是她能做到，我們能做到嗎？
韓讓在擦皮鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲，甚至還有可能被客人踢，但是她還能這樣堅(jiān)持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作呢？又是一種什么樣的力量支撐著她呢？
第二天早上，我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題：“假如讓你們?nèi)ゲ列�，你們敢去嗎？�?
下午我請(qǐng)韓讓來(lái)我公司分享，我們都被震驚了：她分享了16歲就沒(méi)有讀書(shū)，因?yàn)榧依锔F，后來(lái)打了兩年工，又去上大學(xué)，后來(lái)又因?yàn)樯眢w的原因綴學(xué)，她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。
兩個(gè)秘訣： 1、自信；2、激情。
四句話：
1、每一天我在各方面將會(huì)越來(lái)越好；
2、我怎么會(huì)如此的幸運(yùn)；
3、這一切都會(huì)過(guò)去的；
4、我行，我能，我一定成功。
終于明白了一個(gè)小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢的去面對(duì)困難和挫折，編織著人生美好的明天。
我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦皮鞋，難道不覺(jué)得不好意思嗎？
她說(shuō)：“我擦的不是鞋，是夢(mèng)想。每次蹲下來(lái)都覺(jué)得很開(kāi)心，我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步，每次蹲下再起立是我可以看見(jiàn)藍(lán)天，而不蹲卻很難。所以每次都覺(jué)得很開(kāi)心�！�
我又問(wèn)她，“你擦鞋的時(shí)候肯定有人不理解，會(huì)有人謾罵，甚至還會(huì)有人做出很多不利于你的言行和舉止，你是怎么想的，怎么做的？”
她說(shuō)，我都會(huì)對(duì)她說(shuō)一句：“謝謝，我很喜歡�！� 那一刻，眼睛濕潤(rùn)了�！拔也恋牟皇瞧ば菈�(mèng)想。”“謝謝，我很喜歡�！�
我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付，你能不能說(shuō)我打的不是電話，而是夢(mèng)想，我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品，而是夢(mèng)想……，一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話，還會(huì)累嗎？還會(huì)不認(rèn)真？
我們犯了很多錯(cuò)誤，大多數(shù)是不認(rèn)真造成的，假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎？我們有這個(gè)女孩執(zhí)著嗎？
我們?cè)诠ぷ髦�，生活中�?huì)遇到很多的困難，挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說(shuō)聲“謝謝，我很喜歡�！�
人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎？
|
|
|
 |
|
|
職場(chǎng)培訓(xùn)
在線咨詢